フリーランサーとしては、個別のプロジェクトではなく、システムの観点から考えることが役立ちます。
多くのフリーランサーが同じ間違いを犯します。仕事を納品し、結果を得て、クライアントが推薦状を残し、一度支払いを受けたら、すべてを忘れて次のクライアントを見つけて仕事に移ります。
このアプローチは持続不可能なだけでなく、疲れるものでもあります。各顧客の間では、同じプロセスをもう一度繰り返す次の顧客を見つけるために、できる限りのマーケティングを行います。同時に、1 人のクライアントとの仕事に費やす時間はすべてあなたのエネルギーを消耗させ、スケジュールの自由度を低下させます。
このアプローチは、好況と不況のサイクルに陥らせ、顧客の間で燃え尽きて破産に陥らせます。しかし、あなたが気づいていないかもしれないのは、たった 1 つのクライアント プロジェクトでも、適切に実行すれば 1 年以上の収益を生み出す可能性があるということです。 不労所得 正しく活用すれば、時間をお金と交換するのではなく、自分のスケジュールをコントロールし、労働時間を減らしながら収入を増やすことができます。*フリーランサーは、コンテンツの再利用や継続的な管理サービスの提供を通じて、新たな収入源を得られる可能性を見落としがちです。*
ここでは、1 つのプロジェクトを 12 か月以上に延長する方法を説明します。 持続可能な受動的な収入、 ステップバイステップ:
1. サービスを販売可能なデジタル製品に変換します。
サービスをデジタル製品に変換します。クライアントのプロジェクトを完了したら、作成したアセットと成果物、使用したツール、従ったプロセス/ロードマップを詳細に確認します。次に、それを 1 つ以上のデジタル製品に変換します。この製品は、ミニコース、既成のテンプレートのセット、または完全なシステムとして使用できます。もっと大胆なアプローチを取りたい場合は、アプリにすることもできます。
たとえば、ライフコーチ向けのマーケティング メール シリーズを作成した場合、そのシリーズをメール マーケティング コースにパッケージ化したり、ライフコーチ専用の「すぐに使える」メール マーケティング キャンペーン キットにパッケージ化したりできます。一度作成すれば、永久に販売されます。これにより、 「製品化されたサービス」 あるいは制作されたサービス。
2. 顧客の成功事例をマーケティングに活用します。
顧客に対して優れた成果を達成した場合は、その結果をケーススタディとして使用します（もちろん、個人情報、プライベート情報、機密情報が含まれる場合は特に、事前の許可が必要です）。このケーススタディを、デジタル製品の有効性を証明する説得力のある証拠として、LinkedIn プロフィールやマーケティング資料、アウトリーチ活動全体に表示します。この戦略により、目に見える成果を出すことで人々の信頼が高まり、信頼性が高まり、ウェブサイトへのトラフィックが増加します。 *注: ケーススタディは最も強力なコンテンツ マーケティング ツールの 1 つであり、サービスの価値を社会的に証明する説得力のあるツールです。*
3. サービスを月額制有料サブスクリプションに変更する
サービスをスタンドアロンのデジタル製品に再パッケージ化するだけでなく、月額サブスクリプションに再パッケージ化することもできます。この「保持」方式は、収入がより予測可能になり、毎月大きな安心感が得られるため効果的です（フリーランサーの最大の不安の 1 つは、次の給料がいつどこから支払われるかわからないことです）。このモデルは、フリーランスビジネスの成功に不可欠な安定したキャッシュフローを保証します。
毎月大変な作業を行う代わりに、基本的には「メンテナンス」をサービスとして提供します。これは、上記の電子メール マーケティングの例では、クライアントの特定の業界や業務に合わせてカスタマイズされた 1 か月分の電子メール マーケティング パッケージを毎月初めに配信することになります。これにより、クライアントのデジタル マーケティング活動の継続性が確保され、最適化された電子メール マーケティング戦略を通じて継続的な付加価値が提供されます。
一年を通して不労所得を得る方法
今後 12 か月間でこれがどのようになるかを実際的に説明するために、架空の独立系デジタル マーケティング マネージャーを追跡し、毎月何を実行し、何を達成できるかをステップごとに説明してみましょう。
- 最初の月: クライアントのプロジェクトを引き渡し、プロセスやリクエストのレビュー/認証など、すべてを文書化します。これらのスナップショット、前後の結果のスクリーンショット、およびクライアントのソーシャル メディア チャネルと Web サイトでのトラフィックとエンゲージメントをどのように増加させたかを示す指標を記録しておきます。
- XNUMX か月目: 自分自身に問いかけてください。先月、最小限の労力で何度も繰り返すことができたことは何ですか?プロセス、システムなどをデジタル資産に変換します。たとえば、LinkedIn でのエンゲージメントを高めるための 7 ステップのフレームワークを作成し、Canva でデザインし、Podia、Gumroad などで販売します。
- XNUMX番目の山: 顧客を支援するために使用した正確な手順を説明するミニコースまたはマスタークラスを作成し、それを視聴者に販売します。これを使用してフレームワーク製品を拡張し、マニュアルには記載されていない舞台裏の情報や回避すべき間違いを含めます。
- XNUMX か月目: 両方のデジタル資産のマーケティングに倍の努力を注ぎましょう。
- XNUMXヶ月目: 多くのリードを引き付けることができたら、元の顧客やデジタル製品を購入した顧客に戻って、毎月のサブスクリプション、その顧客ごとの業界に合わせた Web サイト/ソーシャル メディア コンテンツ カレンダー、または毎月の分析レポートを提供できます。
- XNUMXヶ月目： ゲストブログを書いたり、ポッドキャストに参加したりして、プロセスの断片を共有し、デジタル製品や月額サブスクリプション サービスについて話すことで、権威を築きます。
- XNUMX 番目の月: アフィリエイトパートナーシップを提供することで、忠実な顧客をビジネスの支持者や大使に変えましょう。アフィリエイト プログラムを設定し、紹介に対して十分な手数料を提供します。
- 8～12ヶ月目: 製品を改善し、何が効果的で何を改善できるかを分析し、マーケティング活動を強化してから、製品の拡張と追加を準備します。
このプロセスは、1対2の顧客は必要ないことを証明しています。必要なのは、自己複製し、何度も繰り返し機能する信頼性の高いシステムだけです。システム思考は、パーソナライズされたサービスを提供するために時間制限に縛られず、わずかな利益を得るために昼夜を問わず働くことなく、真の経済的自由を実現できるようにします。
1 人の顧客のみが次の状態になることができます:
- PDFガイド
- リードマグネット
- ミニトレーニングコース
- マスタークラス
- ツールキット
- サブスクリプションパッケージ
以前のクライアントの作業を戦略的に再利用することで、昼夜を問わず作業を節約できます。 … もっと
これらはすべて、すでに完了したプロジェクトから生まれたものです。このクライアント1人だけで、想像をはるかに超える収益が得られるでしょう。
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