新しい街に引っ越す場合、その街での生活の仕方を習得するには数か月、場合によっては数年かかります。食事をするのに最適なレストラン、ペットの手入れをしてくれる最も忍耐強い美容師、訪れるべき最高のカフェなど、隠れた秘密をすべて発見するには時間が不可欠です。
時間と、その時間がもたらす経験によって、あなたは成長し、コミュニティの一員であると感じられるようになります。投資にも同じことが当てはまります。過去数十年にわたり、不動産投資会社がシアトル大都市圏から現れては消えていき、成長ブランドとして成功するために必要なこと、つまり思慮深い拡大について貴重な教訓を与えてきました。
自社の本拠地以外の市場への進出を試みた不動産投資会社のほとんどは、教訓となる事例である。中には、できるだけ多くの事業を展開することで急成長を遂げた結果、制御不能となり、収益が減少する企業もありました。新しい市場に参入するために多額の資金を費やしたものの、後に費用を負担できなくなり、資金を失い従業員を解雇した企業もありました。
少数派の成功事例では、次の 5 段階の公式が提示されました。
1. 市場参入と導入。
2. 紹介を通じて、他の不動産専門家と新たな関係を築きます。
3. これらの関係を構築して新たな投資取引を獲得します。
4. 最初は取引を厳選し、あまり多くの取引を引き受けないようにしましょう。
5. 会社が成長するにつれて、さらなる不動産投資取引を引き受けるように拡大します。
この投資成功の公式は農業に例えることができます。市場に参入して紹介を行うことは種を植えることであり、新しい関係を築くことは種に水をやることであり、それを発展させることは種に日光を与えることであり、取引を選択することは種を収穫することです。 *これには、現地市場での経験と、需要と供給の動向に関する深い理解が必要です。*
不動産取引を意図的に行うことで、民間投資会社は時間をかけて慎重に事業を拡大できるだけでなく、計算されたリスクを取ることも可能になります。たとえば、投資家は、既存のサービスと新しいサービスのバランスをとるための時間とエネルギーという主要なリソースがある場合、新しい製品を作成し、1 つ以上の市場で宣伝することがあります。あるいは、ある新しい市場で小規模な顧客ポートフォリオを維持している場合は、リスクを負って同じモデルで別の新しい市場に参入する余裕があるかもしれません。 *これには、リスクと潜在的なリターンの慎重な分析が必要です。*
投資会社が急速に成長すると、リスクを取ることを恐れ、嫌がるケースが多くなります。これは、リスクを負わないことで得られる報酬が不足し、ファンドが希薄化する可能性に直面するため、ファンド自身のファンドに影響を及ぼします。この場合、投資は投資家が慣れている収益を生み出さず、不満が増大します。繰り返し投資する投資家の基盤に依存している企業にとって、信頼の喪失は壊滅的な打撃となる可能性があります。 *したがって、効果的なリスク管理が重要です。*
これらの教訓は、新しい州への進出を検討している不動産投資家にとっての戦略となります。つまり、本拠地に焦点を当てるということです。投資家への約束を果たしながら、新たな市場で新たな関係者との関係をゆっくりと構築します。 *各ターゲット市場の SWOT (強み、弱み、機会、脅威) 分析から始めます。*
この長期戦の戦略は、すぐに投資収益を得たいせっかちな投資家によって見過ごされがちです。これらの投資家は、ビジネスを運営する際に、農業の比喩ではなく、釣りの比喩を使うのと同じ投資家です。釣り糸を投げて運がどうか見てみましょう。しかし、実際の例に基づくと、土地を計画し、適切な関係を構築し、投資会社の目標に沿った不動産取引を選択することを学ぶことは、全体像を見ると利益をもたらします。
個人投資をしていて次の行動を検討している場合は、忍耐強く取り組むことを忘れないでください。投資家にとって、実績があり知識が豊富で成功した投資家ほど魅力的なものはありません。新しいネットワークの助けを借りて、新しい市場に参入する前にその市場について学ぶ努力をすることは、あなたのビジネスをあらゆる分野で第一の選択肢にするための第一歩となる可能性があります。 *現地市場の専門家との強力な関係ネットワークを構築することが成功の鍵です。*
ここで提供される情報は、投資、税金、または財務に関するアドバイスではありません。特定の状況に関するアドバイスについては、資格のある専門家に相談してください。
