知っておくべき最も重要なこと
- 特定の機会に合わせてデザインされたギフト商品に焦点を移したことが、エミリーが安定した売上を達成する上での転換点となった。
- エミリーは、外部マーケティングに頼るのではなく、Etsy内の検索エンジン最適化（SEO）やEverBeeのような検索ツールを活用することで、売上の95％をオーガニックな顧客獲得につなげた。
- オンデマンド印刷（POD）モデルと、デザインおよびビジネス管理の簡素さのおかげで、エミリーは週に数時間で管理できる収益性の高いビジネスを構築することができた。
エミリー・オーディオ＝サットンは、Etsyでフルタイムの起業家になるつもりは全くなかった。しかし、2023年初頭のある夜、眠れずに何気なくInstagramをスクロールしていた時、大学のメールや学生会議以外の何かを探している自分に気づいた。
📌 サイドプロジェクト:
カスタムプリントギフト（オンデマンド印刷）
💰 収益: 560以上 ألف دولار 2年後
🗓️ 開始日: 2023年XNUMX月
注目の引用：
「まずは売れているものを見てください」
そして、特定の人物と場面に合わせてデザインする。明瞭さは常に複雑さに勝る。」
彼女は大きなビジネスを求めていたわけではなく、むしろ柔軟な働き方で収入を得る方法を探していた。 お金 الإضافي وتخصيص Plus من الوقت لأطفالها.
多くの副業家と同様に、エミリーはいくつかのアイデアを試した後、オンデマンド印刷（POD）に関するYouTube動画を見つけました。このビジネスモデルは低コストでリスクも低く、在庫や配送も不要なため、忙しい働く親にとって理想的でした。
それから2年後、エミリーはEtsyショップで56万ドル以上を稼ぎ出し、その94%はオンデマンド印刷（POD）商品によるものだった。彼女のベストセラー商品の一つは、デザインにわずか15分しかかからず、その後2万7000ドル以上の売上を上げている。
ギフトに最適な商品、的確なキーワードリサーチ、そして再現性の高いデザインシステムに焦点を当てることで、エミリーは今や彼女の生活を支えるビジネスを築き上げました。彼女がどのようにしてそれを実現したのか、その方法をご紹介します。
なぜオンデマンド印刷（POD）なのか、そしてなぜ贈り物がすべてを変えたのか
エミリーのオンデマンド印刷事業への道のりは、綿密な計画から始まったのではなく、試行錯誤の連続だった。彼女はTシャツとスウェットシャツを数枚販売してEtsyショップを立ち上げた。衣料品が売上を伸ばす最速の方法だと考えたからだ。しかし、当初の反応は鈍かった。
彼女はこう語った。「最初は気が散っていました。最初は服を扱っていたのですが…すぐに、自分が望むほどの売上を上げられないことに気づきました。」
転機となったのは、データ分析や広告費ではなく、もっとシンプルなことだった。それは、顧客レビューを読むことだった。彼女はあるパターンに気づいた。購入者たちが彼女の商品を贈り物として使っていると書いていたのだ。このたった一つの点が、すべてを変えた。
彼女はこう語った。「多くの人が、この商品は贈り物に最適だと言っているのを何度も目にしました。そこで、贈り物に適した商品に切り替えようと決めたんです。そして、そこから本当の成長が始まったのです。」
エミリーは流行を追いかけたり、統一感のあるアパレルブランドを構築しようとしたりするのではなく、特別なジョークがプリントされたマグカップ、ニッチなシンボルがあしらわれたキャンドル、教師や同僚向けに特別にデザインされたノートなど、贈り物として贈ることを目的とした製品に完全に焦点を移した。
シンプルなデザインと意義深いメッセージを組み合わせることで、私はEtsyを使うことの本質、つまり、意義深く手頃な価格の贈り物を探している人々のニーズを満たすことに焦点を当てました。
単に「モノ」を売ることから、ギフトのニーズに応えることへと方向転換したことが、彼女のビジネスの基盤となり、彼女の商品が安定した売上を生み出すようになった理由となった。
しかし、何を売るかを特定するのは始まりに過ぎなかった。次のステップは、このビジネスをいかに持続可能なものにするかを考えることだった。
彼女が寝ている間に、収益性の高いビジネスを構築する
エミリーは当初から、長期的な持続可能性を念頭に置いてEtsyショップを運営していました。オンデマンド印刷モデルは彼女にとって最適な解決策でした。在庫を抱える必要も、発送の手配をする必要も、注文品の梱包に何時間も費やす必要もなかったからです。
その代わりに、同社は製品の開発と改良に専念することができ、残りの業務は外部パートナーに任せることができた。
彼女はこう語った。「私は最初からPrintifyを使っていて、今も使っています。シンプルで初心者でも使いやすく、非常に幅広い種類の製品にアクセスできるのが魅力です。」
彼女はPrintifyとCanvaを組み合わせてデザインを作成し、早朝の作業時間を中心に仕事を組み立てていた。家族が起きる前に、集中して作業できる数時間を確保することが多かった。
このルーティンのおかげで、彼女はスケジュールを圧迫することなく着実に進歩することができた。さらに重要なのは、継続できるシステムを構築するのに役立ったことだ。
彼女はこう語った。「私は何の経験も知識もないままこのビジネスを始めました。何時間もかけてリサーチし、成功しているEtsyショップを研究し、自分のデザインを練習して、自分のショップに何を展示すれば良いのかを模索しました。」
最初の数ヶ月間、彼女はYouTubeのチュートリアル動画を視聴したり、売れ筋ランキングを分析したり、売れ筋商品を分析して成功の秘訣を理解することに専念した。
彼女はこう語った。「リサーチをしている間は、オンデマンド印刷に関する動画をよく見て、できるだけ多くの情報を吸収しようとしていました。」
2、3ヶ月後には、彼女の努力は実を結び始めた。数十種類の商品を陳列し、毎日安定した売上を上げ始めたのだ。これは、彼女の戦略が功を奏し、事業を拡大する価値があることを示す明確な兆候だった。
成功への道を見つける方法：Etsyでの検索エンジン最適化（SEO）、トレンド、そして贈り物の瞬間が持つ力
多くの販売者がソーシャルメディアのフォロワー獲得に力を注ぐ中、エミリーは異なるアプローチをとっている。彼女は「オンデマンド印刷が好きなのは、安定した売上を上げるためにEtsy以外でマーケティングをする必要がないからです」と語った。
彼女は他のプラットフォームでの露出を追い求めるのではなく、購入意欲が高くクレジットカードを用意している顧客が既に商品を探している場所で見つけてもらえるようにすることに注力した。
彼女のEtsy戦略は完全にリサーチに基づいています。EverBeeなどのツールを使って、キーワードの需要、商品タイプ、季節性に基づいて機会を見つけ出します。しかし、彼女は単に量だけを追い求めているわけではありません。彼女の売れ筋商品は、特定の分野で完璧なバランスを実現しています。
- 専門分野＋用途： 例えば、「キャンドル」ではなく「先生への感謝のキャンドル」のように表記する。
- 競争は少ないが、購入意欲は明確
- リクエストを確認しました: 最近の売上、評価、商品掲載活動が好調
彼女は「贈り物を贈る瞬間を念頭に置いてデザインするように心がけています」と語った。これには、誕生日や感謝祭などの継続的なニーズに加え、母の日、年末の先生への贈り物、ホリデーギフトなど、季節ごとのピークも含まれる。
エミリーは、何が人々の心に響くかを推測するのではなく、感情的な引き金となる要因や贈り物の行動を研究している。彼女の最も優れた製品は、買い物客が抱える具体的な問題、「誰かに贈る贈り物が欲しい…」を解決するものだ。
彼女の初期の成功作の一つは、スプレッドシート愛好家向けに特別にデザインされた、ユニークでニッチなキャンドルだった。まさに、同僚がシークレットサンタで贈りそうな種類の贈り物だ。
このアプローチはクリック数を増やすだけでなく、コンバージョンにもつながります。さらに、Etsyのアルゴリズムはコンバージョン率の高い商品を優遇するため、成功した商品は自然な形でさらに注目を集めることになります。
彼女は「私の売上の約95％はオーガニックトラフィックによるものです」と述べた。これは偶然ではなく、意図的な戦略である。
何が販売されているのか、何が値上がりしているのか、そして利益を生み出すための価格設定はどのようなものか。
商品への注目を集めることは、ビジネスのほんの一部に過ぎません。その注目を収益性の高い売上につなげることが、店舗の持続可能性を左右するのです。そこで価格設定が重要になってきます。
エミリーはこう語った。「私は価格設定を逆算して決めます。Printifyの手数料、Etsyの手数料、そして自分が確保したい利益率を考慮に入れます。それから類似商品の価格を調べて、競争力と収益性のバランスが取れる価格を見つけるようにしています。」
同社の製品のほとんどは18ドルから30ドルの価格帯で販売されている。この価格帯は、購入者が安心してギフトを購入できるだけでなく、同社が手数料や製造費を差し引いた後でも、通常30%程度の妥当な利益率を確保することを可能にしている。
タイミングが非常に重要です。売上は年に2回ピークを迎えます。春（母の日、卒業式、学年末）と、第4四半期（Q4）のホリデーシーズンです。彼らは、こうしたギフトシーズンに合わせて新製品ラインやコレクションを発売し、潜在的な需要を最大限に活用する計画です。
エミリーは流行を追いかけるのではなく、人々が実際に買い物をする場面や、贈り物を贈る相手に合わせて商品を開発している。最も芸術的であることや独創的であることではなく、贈り物を探している人にとって最も分かりやすい解決策となることを目指しているのだ。
彼女は「もし誰かがこの商品を自分の人生で他の人に勧める場面を想像できないなら、私はこの商品をリストに載せません」と述べた。
混乱なく（あるいは大規模なチームを必要とせずに）事業を拡大する
エミリーは、すべてを外部委託したり、フリーランサーのチームを雇ったりして事業を築き上げたわけではない。最初の1年間は、メニューの管理や顧客対応から在庫管理、デザインの修正まで、すべてを一人でこなした。しかも、2人の子供を育てながらフルタイムで働いていたのだ。
彼女はこう語った。「私はほとんど一人で仕事をしていました。最近になって母が私の仕事を手伝ってくれるようになるまでは。」
母親は現在、注文や顧客からのメッセージの確認を手伝っており、店が成長するにつれてエミリーにはより多くの余裕が生まれている。しかし、こうしたささやかなサポートを除けば、事業は依然として効率性とコスト削減を重視している。
エミリーは、サイズ表やオーダーメイド商品など、複雑さを増すような商品は意図的に避けているが、顧客がより意味のある贈り物を作れるよう、パーソナライズオプションを提供している。この方針により、顧客からの問い合わせや配送ミス、新規販売者が負担に感じるような事務作業が軽減される。
仕事が進むにつれて、エミリーは時間管理能力も磨いていった。当初は早朝から集中して作業していたが、今では規則正しく、毎週決まった時間に作業を行うようになった。
常に最新の状態に更新される商品カタログと、季節ごとの更新機能が統合されているため、今では週にわずか数時間で店舗運営を行うことができる。
彼女はこう語った。「以前は、1日に何十件もの顧客からのメッセージに対応していました。今は、1件か2件程度です。」
彼女の考える事業拡大とは、ツールや請負業者を増やすことではなく、うまくいっていることをさらに強化し、それ以外のすべてを排除することを意味していた。
シンプルさは単なる販売促進要因ではなく、事業拡大と成長のための要因でもあった。
Etsyでの販売を目指す人のための実践的なヒント
エミリーは自身の成功の多くをいくつかの重要な原則のおかげだと考えているが、彼女はほとんどの新規販売者がプロジェクト開始を急ぐあまり、これらの原則を無視していると考えている。
早い段階で専門分野を絞り込むこと。「万人受けを狙うのではなく、特定の顧客層をターゲットにしたデザインを心がけましょう。」彼女のベストセラー商品は、キャンドルやノートだけではありません。教師、犬好きの飼い主、会議嫌いの同僚への贈り物など、幅広い商品を取り揃えています。彼女は、何を作るかだけでなく、誰のためにデザインするのかを明確にすることから始めることを勧めています。
その機会に合わせてデザインされています。「商品のギフトとしての魅力に焦点を当ててください。誰のための商品なのか、そしてどんな機会や瞬間を祝うためのものなのかを考えてみてください。」この考え方は、商品アイデアを生み出すだけでなく、適切なタイミングで適切な購入者の目に触れるようにするのにも役立ちます。母の日の贈り物からシークレットサンタのプレゼントまで、エミリーは人々が積極的に求めているギフトの瞬間を中心に商品を構成しています。
シンプルさが売れる。「高度なデザイン知識は必要ありません。明確なライン、分かりやすいメッセージ、そして感情的なつながりが大切です。」彼女の最も売れている商品は、シンプルで控えめな印象のもので、気の利いたフレーズ、明確なニッチ市場、そしてたった1、2行の文章で構成されています。彼女は技術的な側面よりも、購入者が「イエス」と思える瞬間を作り出すことに重点を置いています。
基本的な原則が明確になったら、エミリーは創作プロセスをリサーチモードへと移行させる。
エミリーは、Canvaで何時間もかけて何かユニークなものを作ろうとするのではなく、まずEtsyの検索データ、トレンド分析ツール、購入者のレビューなどを調べて、人々が実際にどんなギフトを購入しているのかを把握することから始める。
新規出品者の多くは、時間の80%をデザインに費やし、リサーチにはわずか20%しか費やしていません。この比率を逆転させることが、単なる出品と実際の売上との分かれ目となることが多いのです。
エミリーは、見た目は可愛いけれど明確な目的のない「かわいい」引用句や流行のデザインは避ける。もし誰かがそれを特定の人への贈り物として購入する姿を想像できないなら、彼女はもっと意味のあるアイデアを探す。
そして、必要な資格を持っているかどうか不安な人たちに対して、彼女はすぐにこう言って安心させた。「私はデザインスキルが全くない状態から始めました。大切なのは、一貫性、実験する意欲、そして買い手が本当に何を求めているのかを理解することです。」
エミリーには何が待ち受けているのだろうか？
エミリーは有名人になることや巨大なeコマースブランドを築くことを目指しているわけではない。彼女が思い描く未来像は、もっとゆっくりと、より計画的に、そして彼女が最初にこの仕事を始めた時と同じ優先事項、つまり柔軟性、家族との時間、そしてやりがいのある仕事に基づいている。
彼女はこう語った。「オンデマンド印刷ビジネスに参入したのは、リスクとコストが低く、忙しい母親としての私のライフスタイルを支えてくれるからです。」
エミリーは、単に拡大すること自体を目的とするのではなく、その潜在能力を最大限に引き出すことを目指している。そのため、Etsyショップの成長を継続し、必要に応じてAmazonやTikTokショップなどの他のプラットフォームにも進出し、教育活動への取り組みをさらに強化していく。
彼女は現在、ゴールドシティ・ベンチャーズとの毎週のライブ通話を通じて学生を指導しており、また「ザ・ギフト・ラボ」というトレーニングコースの立ち上げにも携わった。このプログラムは、彼女が2年足らずで6桁の利益を達成するのに役立った、綿密な戦略に基づいて構築されている。
بالنسبة لإيميلي، هذا الفصل الجديد لا يتعلق فقط ببيع Plus من المنتجات، بل يتعلق بإظهار ما هو ممكن للآخرين.
深夜のちょっとしたネットサーフィンから始まったことが、今では繁盛するビジネス、成長するコミュニティ、そして想像もしていなかったキャリアへと発展しました。
さらに素晴らしいことに、彼女は今でも毎日午後、バス停で娘と会っているのです。
