知っておくべき最も重要なこと
- ハビエルの転機は、執筆を真剣な仕事として捉えるようになったことだった。彼は執筆に一定の時間を費やし、1日に5件の企画提案を提出するという目標を設定した。これにより、企画提案の内容が洗練され、編集者のニーズに対する理解も深まった。
- ハビエルは、特定の分野に特化することを拒否し、旅行、ジャーナリズム、移民問題、詩など、自身の多様な興味を積極的に取り入れることで、フリーランスライターとして独自のスタイルを確立している。この姿勢は彼をより優れたライターへと成長させ、フォーブスやFOXといった一流メディアへの執筆の機会をもたらした。
- ハビエルは、効果的でパーソナライズされたプレゼンテーションの重要性を強調し、対象となる聴衆を調査し、関連する作品を共有し、経験について正直に話し、無償の仕事を断ることで、強固で敬意のある専門的な関係を築く必要があると述べている。
「世界は物語によって動かされていると私は感じています。そして、私たちが共有できるものには計り知れない力があります。物語を通して、私たちは人々を助け、鼓舞し、情報を提供し、教えることができるのです。」
これは、ハビエル・オルテガ＝アレアサがフリーランスライターになろうと思ったきっかけを尋ねられた際の答えだ。ジャーナリズムの勉強を中断し、他の職業にも挑戦したが、彼の真の情熱は常に執筆と物語作りにあった。
彼の物語は、成功は必ずしも通った大学や取得した学位に左右されるものではないという証拠だ。何かに情熱を傾けられるものがあれば、ほとんどどんなことでもキャリアを築くことができるのだ。
はじめに：彼の起業家としての初期の歩み
ハビエルは経営学部在学中に、特定のキャリアパスについて学びたい学生向けに、没入型の体験型プログラムを企画する最初のプロジェクトを立ち上げた。
「学生たちが興味のある分野で直接的な経験を積むことができれば、将来進むべき道についてより的確な判断ができるようになるのではないかと考えたのです」と彼は説明した。彼のプロジェクトは大成功を収め、ハビエルは18ヶ月以内に1.5万ドル以上の収益を上げた。
しかし、彼の成功は困難を伴わずに得られたわけではなかった。ハビエルは「私はとても若く、特に人間関係において、いくつか誤った判断を下してしまった」と認めた。結局、これらの誤った判断がプロジェクトの崩壊につながった。
「あのプロジェクトを失ったことが、私の精神的な旅の始まりだった。人生を諦めそうになった後、私はより強くなって戻ってきて、語るべき多くの物語を抱えるようになった」と彼は振り返った。
文章表現を再発見する
ハビエルは大学在学中、他の学生のために研究論文を代筆することで、6桁の収入を得られるビジネスを築き上げた。しかし、執筆という仕事の経済的な安定性に対する先入観から、彼は執筆を職業として真剣に取り組むことをためらっていた。彼は執筆を長期的なキャリアパスとは考えていなかったのだ。
しかし、パンデミックが発生したとき、彼はフリーランスライターとしてもう一度挑戦してみることにした。
彼はこう語る。「いくつかのプラットフォームで記事を散発的に書いていましたが、継続性はありませんでした。一番定期的に書いていたのはMediumでしたが、収益が20ドルを超えることはなかったので、がっかりしました。」
2022年、ハビエルはSubstackで複数のニュースレターを立ち上げ、執筆依頼の受付を開始した。彼は当時を振り返り、「自分の興味のある分野に関連するあらゆる案件に提案書を提出し始めました。最初の数日間は多くの拒否を受けましたが、徐々に仕事が舞い込み、そこから前進していきました」と語っている。
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毎日5件の求人情報
ハビエルは、フリーランスライターを副業として捉えていた状態から、それを主な収入源とするようになった。この変化は、考え方と規律の両面で顕著なものだった。彼はこう説明する。「私にとっての転換点は、執筆に真剣に時間を費やし、執筆をビジネスとして捉えるようになった瞬間に、収入が劇的に変わったことでした。」
2021年と2022年、ハビエルの執筆活動は散発的だった。「記事は時々書いていましたが、数は少なく、定期的に出版社に企画提案を送る習慣もありませんでした」と彼は認めた。しかし、2023年に明確で意欲的な目標を設定したことで状況は一変した。「平日は毎日少なくとも5件の企画提案を送るという目標を立てました。仕事が増えるにつれて徐々に提案件数は減りましたが、定期的に提案を送ることで企画提案の内容を磨き上げ、編集者が何を求めているのかを見極める能力も向上したと思います。」
ハビエルはまた、安定した仕事を得るために、編集者との強固な関係構築にも力を注いだ。「多くの企画書を提出しなくても、安定した仕事の流れを確保するために、編集者との関係を築くことが重要だった」と彼は語る。この戦略は、企画書の提出回数を減らしただけでなく、執筆活動からより安定した定期的な収入を得ることにも役立った。
月収10,000万ドルを達成する
ハビエルの粘り強さが実を結びました。彼はこう振り返ります。「執筆収入が10,000万ドルを超えた最初の月のことを覚えています。最初は信じられませんでした。自分の言葉が本当にそんなにお金を稼いでくれるなんて。」月収10,000万ドルを稼いだ別の成功事例をご覧ください。
ハビエルはフリーランスライターとして平均して月に5,200ドルから6,000ドルを稼いでいる。これは主に、新規プロジェクトに集中するためにクライアントワークを減らしたためだ。彼はさらに、「常に複数のプロジェクトを同時進行させているので、仕事に困ることはありません」と付け加えた。
ハビエルが直面した上位3つの課題
フリーランスライターとして成功を収めることは、ハビエルにとって容易なことではなかった。彼がビジネスを成長させる過程で直面した3つの主な課題を以下に挙げる。
1. 社会的ニーズと自営業の要求のバランスを取る
ハビエルがフリーランスライターとして最初の1年間で最も苦労したことの1つは、社会的および身体的なニーズに合わせてスケジュールを調整することだった。「人との交流が必要なんです」と彼は競技テニス選手としての経歴に触れながら言った。「私はとても社交的で、運動神経も良いんです」。しかし、執筆は孤独になりがちだ。
ハビエルは、「自分に合ったスケジュールを確保するために、ルーティンを何度も変えてきました」と語った。生産性を維持しながら、人との交流や運動も両立できるバランスを見つけることが、彼にとって非常に重要だった。「バランスが取れているときは、執筆に集中できるのですが、やりすぎるとすぐに燃え尽きてしまうんです」と彼は言う。
2．広大な「クリエイター経済」をナビゲートする
もう一つの大きな課題は、広大で複雑な「クリエイティブ経済」をうまく渡り歩くことだった。ハビエルはこう説明する。「クリエイティブ経済は巨大で、あらゆる種類の広告、講座、コーチ、そして機会が絶えず押し寄せてくるんです。」
最初はどこから手をつければいいのか分からず苦労した。「情報量が多すぎて、すべてを把握しきれないように感じた」と彼は言う。この状況を克服するために、彼は様々なプラットフォームからの情報を集約し、一元管理できるニュースレターを活用した。「ChatGPTも使いました」と彼は付け加える。「複雑なシナリオを整理し、管理しやすいタスクに分解するのに最適なツールです。」
3. 仕事量と収入のバランス
十分な収入を得ることと燃え尽き症候群を避けることのバランスを取ることも、ハビエルにとって大きな課題だった。「そのためには、クライアント、特に作品ごとやタスクごとに報酬を支払うクライアントと密にコミュニケーションを取る必要がありました」と彼は言う。彼は編集者と定期的に連絡を取り、毎月の期待値を設定し、この情報を固定料金を支払うクライアントからの仕事量と組み合わせた。「このようなオープンなコミュニケーションがなければ、1か月分の計画を立てるのは非常に難しく、収入、健康、あるいは仕事の質のいずれかが犠牲になっていたでしょう」とハビエルは付け加える。
ハビエルは、仕事量のバランスを取り、品質を維持するために、クライアントとのオープンで透明性のあるコミュニケーションが重要であることを強調しています。「たとえ私たちフリーランサーが独立した契約者であり、自分のビジネスを運営しているとしても、目標を達成するためには、チームで働き、クライアントと協力する方法を学ぶ必要があります。」このような効果的な協力は、フリーランスの世界で成功するための鍵であり、ニコールが数十万ドルの価値のあるバーチャルアシスタント会社をどのように構築したかなど、他の事例でも実証されています。
フリーランスライティングへの独自のアプローチ
ハビエルのフリーランスライターとしての戦略は、彼の多様な興味と、一つの分野に限定されない姿勢によって際立っている。
ハビエルは、「作家はニッチな分野を見つけて、そこに固執すべきだと言う人が多い」と説明する。ニッチな分野に集中することが特定の出版物にとって有益であることは認めつつも、作家の作品群やパーソナルブランドは、もっと幅広い分野を包含できると彼は考えている。
ハビエルは一つの分野に限定されることなく、自身の多様な興味を心から受け入れている。「文学雑誌に旅行記を書いたり、カナダのメディアでジャーナリズムの仕事もしたし、移民問題も取材したことがある」と彼は言う。様々なテーマへの情熱が、彼に多くの扉を開いた。例えば、起業家精神への関心から、ウィニペグ・フリー・プレスやソルトワイヤー傘下の出版物など、カナダの新聞に、刺激的な人物についての記事を30本以上執筆している。
彼はこう語る。「詩集を出版したり、スポーツ賭博に関するSEO記事を書いたり、テニスを通して自己啓発を探求したり、メンタルヘルスやスピリチュアリティについて深く掘り下げたりしてきました。」こうした多様な興味から、彼はフォーブス、FOX、ニューヨーク・ポストといった一流メディアに、個人金融からテクノロジー系スタートアップ、ベンチャーキャピタルまで、幅広いテーマの記事を寄稿している。
この多様なアプローチは、彼の執筆活動を豊かにしてきた。ハビエルは、「自分の様々な側面を受け入れることで、より優れた作家になれただけでなく、全体像をより明確に把握できるようになった」と述べている。彼は、それぞれの仕事分野が互いに補強し合い、作品のライセンス供与や収入源の多様化によって毎月数千ドルを稼ぐことに成功したアーティストのように、各プロジェクトに独自の視点をもたらすことができると考えている。
ハビエルはどのようにしてフリーランスのライターのクライアントを見つけるのですか？
優れた文章力と、フリーランスのライティング案件を見つけるスキルは全く異なるスキルですが、この分野で成功するにはどちらも必要です。ここでは、ハビエルが潜在的なクライアントを見つけるためにどのように取り組んでいるかをご紹介します。
1. フリーランスの仕事機会に関するニュースレター
ハビエルは、ニュースレターは顧客獲得プロセスにおいて非常に貴重なものだと考えている。彼はこう説明する。「ニュースレターの中には、数多くの求人情報をまとめて共有してくれるものがあり、LinkedIn、X、個人のウェブサイト、Indeedなどのポータルサイトを検索する時間や忍耐力がない私のような人間にとって、非常に役立っています。」これらのニュースレターは、潜在的な求人情報を一元的に提供してくれるため、時間と労力を節約できるのだ。
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2. 従来の方法を用いた研究
ハビエルは、クライアントを見つける際にも、より伝統的なアプローチを取っている。「自分が興味のあるテーマに関する記事を募集しているメディアや、自分の意見が役立ちそうなブランドをGoogleで検索します」と彼は語る。潜在的なクライアントを見つけたら、一般的なメールアドレスではなく、具体的な連絡先を探す。「パーソナライゼーションがすべてです」と彼は断言する。詳細な提案書では、クライアントにとって自分がどのような価値を提供できるかを強調し、仕事を獲得できる可能性を高めている。
3. 連絡先情報を見つけるためのツールを使用する
連絡先情報を探すプロセスを簡素化するために、ハビエル氏はRocketReachのようなツールを使うことを推奨している。「LinkedInのプロフィールを貼り付けるだけで、連絡を取りたい相手のメールアドレスが手に入ります」と彼は説明する。精度は90%を超え、非常に効果的だという。
すべてはプレゼンテーション次第：ハビエルが教える顧客を引き付けるための秘訣
ハビエルは効果的なプレゼンテーションを作成することの重要性を強調しています。彼の秘訣は以下の通りです。
- プレゼンテーションをカスタマイズする： 彼はこう言います。「時間が限られているなら、1日に10通の手短な定型メールを送るよりも、1通の丁寧に練られたプレゼンテーションを送る方がはるかに良い。」時間をかけて各プレゼンテーションを個別にカスタマイズすることで、潜在顧客に対して、あなたが彼らの具体的なニーズや関心を大切にしていることを示し、ありきたりなプレゼンテーションとは一線を画すことができます。
- ターゲットとなるオーディエンスを見つけましょう： アドバイスとしては、「相手のことをGoogleで検索して、もっと詳しく調べてみましょう。心からの賛辞と、自分が相手の活動に貢献できる具体的な理由を伝えることで、他と差をつけることができます。」相手がどんな人物なのかを理解し、その仕事に真摯な関心を示すことは、提案が受け入れられるかどうかに大きな違いをもたらします。
- 関連作品を共有する： 彼はこう説明する。「私は、彼らの仕事のどこを高く評価しているか、私の仕事がどのようにそれを向上させることができるか、そしてなぜ私がその仕事に最適な人物なのかを伝えます。ポートフォリオの中から、スポーツ賭博に関するSubstackの記事など、関連性の高い作品を紹介することで、契約を獲得することができました。」クライアントの関心事に合致する作品を強調することで、あなたの専門知識と、クライアントのニーズにどれだけ適合しているかをアピールできます。
- 正直に言ってください： 彼はこう語る。「個人金融に関するセクションの一つで、クレジットカードについて書いた経験がないことを正直に認めましたが、どうやってそれを習得していくかを説明しました。正直に話すことが、始める上で役立ちました。」自分の経験について率直に話すことは信頼を築き、潜在的な顧客に、あなたが学び、適応する意欲があることを示すことになります。
- 無償労働は避けるべきだ： 彼はこう強調する。「完成品や未払いのサンプルを要求するクライアントとは取引しません。短期的に私の時間を尊重しない人を、どうして長期的に信頼できるでしょうか？」自分の仕事と時間を大切にすることで、最初からあなたの貢献を尊重し評価してくれるクライアントとの関係を築くことができるのです。
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時間管理における「ディープワーク」アプローチの活用について
ハビエルは、作家カル・ニューポートの「ディープワーク」戦略を実践し、時間とプロジェクトを効果的に管理している。集中力を維持し、質の高い作業を確保するために、彼は様々な種類の仕事にそれぞれ専用の時間枠を設けている。「PR会社との編集作業では、より迅速な対応が求められるので、リアルタイムで対応できるよう、そのための時間を確保しています」と彼は説明する。この方法により、彼は様々な種類の執筆作業を混在させることなく、多様なタスクをこなすことができる。
ハビエルは、特定の作業に明確な時間枠を割り当てることで、各プロジェクトが然るべき注意を払われるようにしている。「重要なのは、異なる種類の文章を混在させないことだ」と彼はアドバイスする。このアプローチによって、彼は勤務時間を通して明晰さと生産性を維持することができる。
ハビエルが強く推奨する、シンプルながら効果的なもう一つのコツは、新しい記事を書き始める前に、類似の記事を読むことです。彼は、「記事を書く前に、類似の記事や、これから書こうとしているテーマを扱った記事をいくつか読んでください」と述べています。この習慣は創造性を刺激し、目の前の作業に適した心構えを整えるのに役立ちます。
ハビエルがフリーランスライターを目指す人へのアドバイス
ハビエルは自身の経験に基づき、専業主婦（夫）、社会人、そして副業としてフリーランスライターを考えている学生に向けて、実践的なアドバイスを提供している。
あなた独自のストーリーや視点を活かしましょう
ハビエルは、誰もが語るに値する物語を持っていると信じている。「私が話を聞いた多くの人は、自分の物語の力に疑問を抱いている」と彼は言う。「『何を書けばいいんだろう？』と言う。しかし、私たちは皆、様々な経験をし、多くのことを生き抜いてきた。誰もが興味を持っているのだ」。彼は、クリエイティブ経済は包括的であり、多様なテーマと、ほぼあらゆる分野における活気あるコミュニティが存在すると強調する。
現実的な期待値を設定する
専業主婦（夫）、会社員、学生にとって、時間管理は非常に重要です。ハビエルは、「フリーランスライターとしてのキャリアを築くために1日に30分しか時間がないなら、非現実的な目標を設定するよりも、その30分をどのように活用して前進できるかを正直に計画するのが最善です」と述べています。
短期的な視点と長期的な視点のバランスを取る
ハビエルは、フリーランスライターとしての収入管理には、貯蓄を投資するのと同じように、ポートフォリオ方式を採用することを勧めている。彼はこう説明する。「始めた当初は収入源が必要だったので、それを最優先にしていました。今は、長期的なリターンが見込めるプロジェクトに時間を割いています。」このバランスを見つけることが、長期的な安定と成功の鍵となる。
投資の話が出たので、退職後のための資金を定期的に積み立てることを忘れないでください。一般的な企業のように401(k)プランを提供してくれるわけではないので、自分で貯蓄する必要があります。
目標を小さく、達成可能なステップに分解しましょう。
フリーランスライターとしてのキャリアをスタートさせるのは、途方もなく大変に思えるかもしれません。ハビエルは、大きな目標をより小さく、管理しやすいステップに分解することを勧めています。「それが私がWrite Your Freedomを立ち上げるきっかけになったんです」と彼は言います。Write Your Freedomは、新人フリーランスライターが圧倒されることなくキャリアをスタートできるよう支援する会社です。彼は、マンツーマンとグループの両方でコーチングを提供しています。
収入源を多様化する
ハビエルは、クリエイティブ経済において収入源を多様化することの重要性を強調する。「メディア各社が資金難に陥り、クライアントが価格を下げようとしたため、私は仕事を失いました」と彼は言う。「だからこそ、サブスクリプションモデルには懐疑的なのです」。その代わりに、彼は執筆活動で収益を上げる革新的な方法を模索している。例えば、彼は自身の個人金融ニュースレターに体験型旅行を取り入れ、通常のコンテンツを超えた独自の価値を提供しようとしている。さらに、フリーランサーはコーチング、講演、ブートキャンプの開催、グッズ販売などを通じて収入源を多様化することもできる。
