フリーランサーがプラスクライアントをより早く獲得するための戦略

フリーランスのプロフェッショナルとして、新しいクライアントを引き付けようとするときに直面する課題をあなたは確かに認識しています。フリーランスは最近ブームになっていますが、信頼できるクライアントや新しい仕事を見つけることは、時間の経過とともに難しくなってきています。潜在的な顧客を誘導することを約束する有料プラットフォームを数多く試したことがあるかもしれませんが、具体的な成果や真剣な顧客を獲得できなかったことがあります。

幸いなことに、有料プラットフォームのサブスクリプション料金を支払うことなく、新しい顧客を着実に獲得するための効果的な戦略があります。この記事では、オンラインでの存在感を高めることから、新しい仕事のチャンスを確保するのに役立つ強力なプロフェッショナルネットワークを構築することまで、新規顧客を無料で効果的に獲得するための確実な方法を紹介します。

アプリ、ツール、創造性を組み合わせて顧客ベースを拡大する戦略を立てる方法を学びましょう。

1. 以前のクライアントまたは知人からの紹介

通常、以前のクライアントからの紹介は、別のマーケティング手法よりも効果的です。企業が多忙な入札プロセスを避けるために、同業他社の中から最適なサービスプロバイダーを探すのは非常に一般的です。

したがって、既存の顧客に他の人を紹介してもらったり、サービスを推薦してもらったりすることが重要です。顧客を見つける一番のチャンスは、友達に聞いて回ることです。

家族、指導者、元同僚、前職の上司などもあなたを助けてくれるでしょう。あなたのサービスについての紹介や推薦を求めていることを皆に伝えましょう。

2. マーケティングコンテンツの公開

マーケティング目的を持ってブログを維持することは、潜在的な顧客にブランド認知を広める最も費用対効果の高い方法です。 WordPress、Blogger、Medium、Hexo などのプラットフォームでブログを無料で始めることができます。

コンテンツを公開するときは、文章のトーンが販売見通しを反映していることを確認してください。 WordPress 開発者/デザイナーの場合は、ターゲットユーザーがあなたを推薦したくなるようなコンテンツを公開します。たとえば、レスポンシブ Web サイトによって売上が一定の割合まで増加する仕組みや、そのようなデザインを提供する専門家であることを記述します。

3. 評判の良い Web サイトにゲスト記事を掲載する

多くのビジネスオーナー、マネージャー、起業家は、最新のニュースを常に把握するために、評判の良い技術系ウェブサイトやビジネス向けウェブサイトを購読しています。したがって、これらの Web サイトに提案を送信し、そのプラットフォームでデザインを公開できるかどうかを確認する必要があります。

こうすることで、雇用権限を持つ人々に対するあなたのビジネスの認知度が高まります。ゲスト記事を投稿するのに最適な Web サイトは次のとおりです。

Answerout.com は、SEO に興味のあるすべてのフリーランサーを対象としています。
コンテンツライターのためのコンテンツマーケティングインスティテュート。
一般的なマーケティング向けの HubSpot ブログ。
中小企業向けの AllBusiness.com。
ソーシャルメディアマーケティング向けにMashable。
電子メールマーケティング担当者向けの GetResponse。
技術的な内容のスラッシュドット。
ウェブサイトデザイナーと開発者のためのHongkiat。

4. 多彩な仕事プロフィールを更新する

Web サイト、ビデオ、PDF などの複数の形式でデジタルジョブプロファイルを作成します。職務プロフィールには、説得力のあるカバーレターと簡単な履歴書も含める必要があります。

求人プロフィールが完成したら、クライアントを引き付けるために検索エンジンに掲載する必要があります。あなたのスキルに応じて、次のいずれかのプラットフォームを試して、職務プロフィールをアピールすることができます。

グラフィックアーティストギルド
コロフロット
イレイロ
ソートフォリオ
ソリッドギグ
Upwork
PeoplePerHour
Fiverr

5. LinkedIn に注目する

中規模から大規模の企業の採用担当者は、求人情報を掲載したり、潜在的な候補者とつながったりするのに LinkedIn を好みます。さらに、Google や Bing で名前やスキルを検索すると、LinkedIn が最初の検索結果に表示されることがよくあります。

LinkedIn プロフィールを最適化して、プロフェッショナルで個性的な見た目にしましょう。次のことを試してみると役立つかもしれません。

職務プロフィール Web サイトにリンクするか、ビデオまたは PDF を職務プロフィールとしてアップロードします。
フリーランスブランドの Web サイトにリンクする必要があります。
プロ仕様のプロフィール写真を追加します。
自分のスキルと成果を紹介する要約の草案を作成します。
スキルと経験のセクションを最新の状態に保ちます。
完了したプロジェクトを作業サンプルセクションに追加します。
LinkedIn プロフィールに推奨事項やスキルの推奨を追加します。

6. ソーシャルメディアを使用してビジネスをマーケティングする

潜在的な顧客の注目を集めるには、複数のソーシャルメディアプラットフォームで積極的にやり取りする必要があります。ソーシャルネットワークは、画像、ビデオ、テキストドキュメントファイルの形式でサービスを公開するのに最適なプラットフォームです。

フリーランスビジネスに応じて、次のソーシャルメディアプラットフォームのいずれかを試す必要があります。

コンテンツライターとコピーライター: Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter、APSense。
グラフィックおよびモーションデザイナー: Behance、Dribbble、Instagram、YouTube。
ソフトウェア開発者: GitHub、Reddit、HackerNews、Stack Overflow。
フリーランスの写真家: 写真批評家、Tumblr、Instagram、Behance、Vero、Steller。
UI/UX デザイナー: YouTube、Instagram、Pinterest、Figma コミュニティ。
ウェブサイトのデザイナーと開発者: Dribbble、Pixel Groovy、Pinterest、Designmoo、Behance。

7. マーケティング電子メールやニュースレターを送信する

電子メールやニュースレターによるマーケティングは、顧客ベースを増やすことができる非常に効果的な方法です。これは、新規および既存のフリーランサーの両方にとって、非常に有利な方法です。以下の Web サイトから魅力的なマーケティングメールを作成できます。これらの Web サイトの中には、無料でマーケティングメールを送信できるものもあります。

モーセンド電子メール/ニュースレターのテンプレートを作成および編集します。
Mailchimp 電子メールフォーム、オンライン CRM、ニュースレター、ランディングページ用。
センディンブルー電子メールテンプレート/ニュースレター、マーケティングメールの送信、顧客連絡先の保存などに使用します。

8. セールストークを改善し、練習する

顧客を引き付けるには、有益で説得力のあるセールストークを作成する必要があります。対面販売と電子メール販売では別々の売り込みを行う必要があります。無料の販売プレゼンテーションは次の Web サイトでご覧いただけます。

9. 電話マーケティングとメッセージングの機会を探す

音声通話とテキストメッセージは、潜在顧客とコミュニケーションをとる最も伝統的な方法です。この方法では、以前に作成したものと同じ販売プレゼンテーションを使用できます。地元のクライアントに対しては、テレマーケティングとテキストメッセージングを試してみる必要があります。

地元の顧客の詳細は、Google マイビジネス、Google マップ、Bing マップ、イエローページディレクトリなどのさまざまなソースから取得できます。

10. 自分自身を専門家として紹介する。

企業や顧客は常に専門家を雇いたいと考えています。したがって、クライアントがあなたに依頼するプロジェクトの専門家としての地位を確立する必要があります。あなたが誰もが雇うべき専門家であることを証明するための無料の方法は次のとおりです。

電子書籍を執筆し、インタビューや人前での講演でこれをサポートします。 Amazon Kindle ダイレクトパブリッシング (KDP)、Barnes & Noble Press、Apple eBook Store、Kobo Writing Life などの Web サイトで無料で公開できます。
Thinkific、LearnWorlds、Teachable、Podia などの Web サイトで無料のオンラインコースを作成します。
ブランド認知度を高めるためのメディア製品を制作します。インフォグラフィック、ビデオ、ホワイトペーパー、プレスリリース、アニメーションなどを作成し、サポートされているプラットフォームに公開できます。

フリーランサーとしてクライアントを獲得するためのエバーグリーンアイデア

クライアント獲得戦略は常に変化するプロセスです。しかし、上記の簡単な手順に従い、フリーランスビジネスのマーケティングを定期的に行うようにしてください。そうすれば、これまで以上に多くの契約を獲得できるはずです。さらに、ブログやウェブサイトはあなたのブランドのフラッグシップであることを忘れないでください。