ソーシャルメディア戦略：ブログを活性化させ、銀行口座を潤わせよう

あなたは単にブログコンテンツをソーシャルメディアに投稿しているだけですか？それとも、実際にこれらの投稿を訪問者数や売上につなげていますか？

Googleだけに頼るのは危険です。アップデートのたびに、トラフィックが一夜にして激減する可能性があります。

AIを活用した検索やクリック不要のGoogle検索結果の台頭によりクリック数が減少する中、複数の訪問者獲得源を確保する必要性が喫緊に高まっている。

ここでソーシャルメディアの抑制という問題が浮上する。

この記事では、フォロワーをメーリングリストの購読者に、そして購読者を顧客へと転換させ、ブログと銀行口座の両方を共に成長させるための、シンプルで多段階的なファネルをご紹介します。

ソーシャルメディアにおける情報統制の段階とはどのようなものですか？

ソーシャルメディアファネルは、従来のセールスファネルを改良したものです。唯一の違いは、ソーシャルメディアを通じて販売を開始することに特化して最適化している点です。

従来の販売ファネルは、認知、関心、検討、コンバージョンの4つの段階から構成されています。

これは「漏斗」と呼ばれています。なぜなら、顧客は認識段階では上部から入り、転換段階では下部から出るからです。

ソーシャルメディアはマーケティングツールとしてだけでなく、コミュニティ交流のためのツールとしても利用できるため、さらに2つの段階が追加される。

これらは、交流と提唱である。

ソーシャルメディアにおける情報統制の各段階について、以下に簡単に説明します。

• ステージ1：認識 ターゲット層のメンバーは、ソーシャルメディアを通じてあなたのブログ（そしてあなたのブランド全般）を知るようになります。
• フェーズ2：注意 視聴者は、あなたのブランドの投稿をいくつか見て興味を持ち、交流したり、場合によってはあなたのアカウントをフォローしたりするようになったのかもしれません。
• フェーズ3：思考 あなたのフォロワーは、ソーシャルメディア上であなたのブログのプロモーション情報を目にして、その特典を受けるためにメールマガジンへの登録を検討している可能性があります。
• フェーズ4：変換 あなたのフォロワーがあなたのブログを訪問し、あなたのメーリングリストの購読者になった。
• ステージ5：反応 あなたのフォロワーは、メールマガジンに登録するだけでなく、ソーシャルメディア上であなたのコンテンツに積極的に関わってくれます。
• フェーズ6：提唱活動 あなたのフォロワーは、あなたのコンテンツを友人、家族、同僚、そして自身のフォロワーと共有します。

このファネルはソーシャルメディアを通じて製品を宣伝します。5段階目の後にいくつかのステップを追加するだけで、潜在的なメール購読者を正式な顧客に転換できます。

フォロワーをこのファネルを通して誘導するようなコンテンツマーケティング戦略の構築方法について、ヒントを共有したいと思います。

ブログのソーシャルメディアでの存在感を高める

コンバージョンファネルの効果を最大限に高めるには、ブログのマーケティング戦略を最適化する必要があります。

これには、ソーシャルメディア全体にコンテンツを配信するための確固たる計画を策定し、ソーシャルメディア上での全体的な存在感を向上させることが含まれます。

まずは、優先的に活用すべきソーシャルメディアプラットフォームを特定することから始めましょう。

SocialBeeやViralyなどのソーシャルメディアコンテンツスケジュールツールを使えば、複数のプラットフォームに同時にコンテンツを投稿できます。つまり、TikTokを優先しつつ、同時にTikTok専用の動画をInstagram Reels、YouTube Shorts、Facebook Reels、Pinterest（動画ピンとして）にも投稿できるということです。

まず最初に、ブログのトラフィック分析を確認しましょう。これにより、既にどのプラットフォームで活動しているかが分かります。

また、どのプラットフォームで最も多くのインタラクションが得られるか、そしてあなたの専門分野で最もインタラクションレベルが高いプラットフォームはどれかを知ることもできます。

それが決定したら、あとはそれらのプラットフォームに、より質の高いコンテンツをより頻繁に投稿するだけの問題になる。

この分野に関するさらなるサポートについては、以下のガイドを参照してください。

• 戦略を改善するためのソーシャルメディアコンテンツの例とアイデア
• ソーシャルメディアに動画を素早く作成・公開する方法をご紹介します。
• ソーシャルメディアにおける三分割法：プロモーション、エンゲージメント、価値のバランスの取り方

魅力的なオファーを作成する

フォロワーにソーシャルメディアから離れてあなたのブログを訪れてもらいたいなら、そうするだけの説得力のある理由を与える必要があります。

彼らに抗いがたい魅力、ソーシャルメディアでは手に入らない何かを与えよう。

いくつかアイデアをご紹介します。

• 潜在顧客を引き付ける磁石
• 独自の視点
• 問題の解決策

魅力的な磁石

アトラクティブ・マグネットとは、読者のメールアドレスと引き換えに提供する無料特典のことです。

そうした提供例としては、電子書籍、チェックリスト、無料ダウンロードなどが挙げられる。

特典を受け取るには、読者はメーリングリストに登録する必要があります。登録が確認されると、特典をダウンロードできるようになります。

ソーシャルメディアのフォロワーを単に「Know Plus」に誘導し、ブログを訪問してもらうだけでは不十分な場合が多い。無料ガイドやダウンロード可能なチェックリストを提供することが、フォロワーを引き付ける最適な方法かもしれない。

独自の視点

問題に対する独自の視点や解決策を提示することで、同様に魅力的な効果を得ることができる。

「独自の視点」とは、特定のテーマに対するあなた自身の見解であり、それはあなた自身の経験に基づいています。

これはBacklinkoがコンテンツでよく行っていることです。

多くのSEOブログは同じような書き方をしている。内容は実用的ではあるものの、個性に欠ける。さらに悪いことに、主張を裏付ける証拠を一切提示していない。

一方、Backlinkoは常に自社ウェブサイトbacklinko.comへのリンクを掲載しています。彼らは自社ドメインからの実際のデータと、自社で実施した調査に基づく実際の統計情報を提示しています。

他にも、ファッションやライフスタイルに関するブログは素晴らしい例です。これらのタイプのブログは、読者が共感できるコンテンツと、ブロガーの個性を反映したコンテンツによって成り立っています。

あるテーマについて独自の視点や興味深い見解をお持ちなら、ブログでその詳細を掘り下げ、記事の一部をソーシャルメディアで共有しましょう。

ソリューション

最後に、聴衆が抱えている問題に対する解決策を提示することができます。

この方法は、リードマグネット方式とは若干異なります。ここでは、読者に直接的な解決策を提供します。一方、リードマグネット方式は、読者が自ら解決策を見つける手助けをすることが多いのです。

あなたが釣り餌店を経営していて、活発なブログを運営していると仮定しましょう。

あなたは自作のバス釣り用ルアーを販売しているだけでなく、読者が自分でルアーを作る方法を教える無料の電子書籍も提供している。

あなたの店で販売しているバス釣り用ルアーは、読者の抱える問題に対する直接的な解決策であるのに対し、電子書籍は読者自身が問題を解決するのを助けるガイドブックです。

簡単に言うと、フォロワーがソーシャルメディアから離れてあなたのブログを訪れるための、より強力な理由を提供する必要があります。そのためには、あなたのブログを訪れることでしか得られない、独自の何かを提供することが効果的です。

聴衆をプレゼンテーションに引きつける

ソーシャルメディアで商品やサービスを宣伝するのに、必ずしもブログ記事を宣伝する必要はありません。商品やサービスを宣伝するために特化したランディングページを作成することもできます。

SwipePagesのようなランディングページビルダーを使えば、簡単に作業を完了できます。WordPressユーザーにはOptimizePressがおすすめです。

どのような種類のオファーを宣伝したい場合でも、ランディングページには以下の要素が含まれていることを確認してください。

• 行動喚起（CTA） ランディングページには、少なくとも2つの行動喚起ボタン（CTA）を含める必要があります。1つはページ上部に、もう1つはページ下部に配置してください。
• 特徴 – オファーに含まれる機能の一覧。
• メリット プレゼンテーションが読者にどのようなメリットをもたらすかを説明してください。メリットには、具体的な機能や特徴を添えて説明することもできます。

読者の中に既にあなたのサービスから恩恵を受けた方がいる場合は、顧客の声も掲載すべきです。

個人または企業における最も重要な業績を記載することも、信頼性を高める方法の一つです。こうした業績には、メディア出演や専門分野における実績などが含まれます。

ブログウィザードのニュースレターページからの例を以下に示します。

これには、2つの行動喚起（CTA）、顧客の声、および情報シグナルが含まれています。

そのページは、ウェブサイト全体のデザインと統一感のあるデザインにしてください。これには、色、フォント、画像スタイルなどが含まれます。

このページからヘッダーとフッターを削除することをお勧めします。そうすることで、サイト内の他のページに気を取られて閲覧者の注意が逸れるのを防ぐことができます。

特定のブログ記事にリンクさせる必要がなくても、ソーシャルメディアでオファーの宣伝を始めましょう。そうすることで、ソーシャルメディア上でのブログの認知度を高め、関心を喚起することができます。

プロフィールにリンクページを作成する

TikTokやInstagramなどのプラットフォームで商品やブログ記事を宣伝する場合、宣伝内容にリンクを含めることはできません。

これは、これらのプラットフォームでは投稿に直接リンクを追加することができないためです。プロフィールページの自己紹介欄には、カスタムリンクを1つだけ追加できます。

多くのクリエイターは、宣伝したい実際のリンクではなく、「プロフィール欄のリンク」と呼ばれるページへのリンクを貼っています。

プロフィール欄のリンクページは、リンクのみを掲載するように設計された、シンプルでモバイル端末に最適化されたウェブページです。

Shorbyを使って独自のページを作成しましょう。リンクカード機能を使えば、ボタンに画像を追加できます。

関連：最適なInstagramプロフィールリンクツールの比較

プロフィールにリンクページを使いたくない場合は、使いやすい短縮リンクを作成できるツールを使用してください。

WordPressを使っているなら、Pretty Linksは良いソリューションです。Sniplyはあらゆるユーザーにとって優れており、Replugはマーケターにとって最適な選択肢です。

ブログにクリック可能なコンテンツを作成する

ソーシャルメディアのコンテンツからブログへ訪問者を直接誘導する効果的なソーシャルメディアコンバージョンファネルを作成するには、ブログでより質の高いコンテンツを作成し、それをソーシャルメディアの投稿として再利用することで、より効率的に実現できます。

これを実現するには、視聴者にとって何が最も重要なのかを把握し、そのトピックに関するコンテンツを作成することが重要です。

ブログ記事を書くときは、独自の工夫を凝らしてみましょう。

「最高のバス釣りルアー」というタイトルの記事を作成する代わりに、「私がこれまでに釣った中で最大のバスを釣り上げたバッシュルアー」というタイトルの記事を作成してください。

特定の課題を解決する場合は、その解決策をヘッドラインに含めましょう。ソーシャルエンゲージメントを高める効果的なSEOヘッドラインの作成方法については、Plusで詳しく解説しています。

例えば、バス釣り用ルアーに関する記事が初心者向けであれば、「これらのバス釣り用ルアーを使って、初めてのバスを釣り上げよう」というタイトルの記事を作成しましょう。

ブログコンテンツが魅力的であればあるほど、フォロワーがソーシャルメディアから離れてあなたのブログを訪れる可能性が高くなります。

ブログコンテンツをソーシャルメディアで共有しましょう

先ほども述べたように、ソーシャルメディアのコンテンツとブログを結びつける最善の方法は、ブログのコンテンツを再利用してソーシャルメディアの投稿に変換することです。

最も人気のあるコンテンツから始めて、以下の方法を使ってソーシャルメディア投稿に変換しましょう。

• 1つのブログ記事から複数の短い動画を作成できます。NotebookLMやCanva Proなどのツールを連携させることで、このプロセスを自動化できます。
• ブログ記事の内容を要約した短い動画を1本作成してください。
• TikTokとInstagram向けに、投稿内容をカルーセル投稿に要約します。
• 投稿内の引用文を画像に変換します。
• 出版物に掲載されている事実を、分かりやすいインフォグラフィックに変換します。
• Twitter (X)、Threads、Blueskyプラットフォーム向けに、投稿内容を複数のツイートでまとめたスレッドを作成してください。
• YouTubeとFacebookに投稿するための長尺動画を作成しましょう。

例えば、当ブログ「Blogging Wizard」では、ソーシャルメディア管理ツール「Vista Social」のレビュー記事を掲載しました。

その後、アダムはBlogging WizardのYouTubeチャンネルで動画版を作成した。

ソーシャルメディアでは、カメラに向かって話したり、動画で実演したりするコンテンツをよく見かけるでしょう。しかし、これらのプラットフォームで成功するために、必ずしもカメラの前に立つ必要はありません。

多くのクリエイターは、顔が映らない動画で視聴者のエンゲージメントを高めています。こうした動画にはナレーションを追加したり、テキストでメッセージを伝えたりすることができます。

動画編集にはKapwing、特に短い動画の編集にはKapwingが便利です。写真編集にはVismeやCanvaなどのグラフィックデザインツールが役立ちます。

すべての要素をつなげる

今すぐ必要なのは以下のものです。

• 読者がきっと気に入るブログ記事
• このブログ記事からインスピレーションを得たソーシャルメディアコンテンツ
• 何らかのプレゼンテーション

これは、ソーシャルメディアマーケティングファネルにおけるステージ1、2、3（認知、注目、検討）を網羅したものです。念のため、改めて確認しておきましょう。

効果的なマーケティングファネルを実現するには、潜在顧客を最初の段階から最後の段階へと導くプロセスが不可欠である。

つまり、これらのあらゆる種類のコンテンツを相互にリンクさせる必要があるということです。

ブログ記事をソーシャルメディアコンテンツとして再利用することで、すでにこれら2種類のコンテンツを結びつけていることになります。

コンテンツをうまく補完するようなオファーをできる限り提供するように努めてください。

複数の投稿に適用される大規模なオファーを1つ作成することも、特定の投稿に適用されるコンテンツアップグレードを作成することもできます。

あなたが挙げた、読者にバス釣り用ルアーの作り方を教える電子書籍は、コンテンツのアップグレードと言えるでしょう。この本は、バス釣り専門の出版物に限定して宣伝すれば、最も効果を発揮するはずです。

すべての出版物に適用できる最大の提案は、初心者釣り人が初めて魚を釣るために必要なすべてを教える電子書籍だろう。

eコマースの商品であれば、スズキ釣りに限らず、釣り全般に関係する商品でも構いません（ただし、私の専門分野がスズキ釣りだけの場合は別です）。

これまでのコンバージョンプロセスは以下のとおりです。

1. ソーシャルメディアのユーザーは、ソーシャルメディアプラットフォーム上であなたのブログの投稿が再利用されているのを目にしたとき（そしてあなたの提供するコンテンツを認識したとき）に、あなたのブログの存在を知るようになります。
2. ソーシャルメディアのユーザーは、あなたのブログや番組の投稿をいくつか見ただけで興味を持ち始めます。そして、その時点でソーシャルメディアであなたをフォローするようになります。そのため、ソーシャルメディア戦略全体を最適化することが不可欠です。アルゴリズムがユーザーにあなたのコンテンツを推奨するには、それなりの理由が必要なのです。
3. あなたのフォロワーは、あなたのブログを訪れて、あなたが提供する特典を利用することを検討しています。

ソーシャルメディアユーザーの中には、あなたの最初の投稿を見た瞬間にコンバージョンする人もいます。

一方、もっと時間が必要な場合もあります。そのため、オファーに関するプロモーション投稿を複数作成することを強くお勧めします。

ソーシャルメディア投稿を最適化してリーチを最大化する

ソーシャルメディアプラットフォームはそれぞれ異なりますが、それぞれ独自のコンテンツ推奨メカニズムを備えています。これらのメカニズムの仕組みをより深く理解するには、SEOの見出しがソーシャルネットワーク上でエンゲージメントを生み出すのに失敗する理由について解説した記事をご覧ください。

これらの仕組みの一つは、プラットフォームの利用規約に違反するコンテンツのランキングを下げることで、コンテンツの配信に直接影響を与える。

この場合、コンテンツが禁止や削除を正当化するほど規約に違反していなくても、他のコンテンツと同じ頻度でユーザーのフィードに表示されることはありません。

コンテンツのランキングが低下しないようにするには、以下のガイドラインに従ってください。

• ヘイトスピーチ反対
• 挑発的または誤解を招くような（クリックベイト）コンテンツは避けてください。
• 汚い言葉の使用を減らすか、完全に避けてください。
• ヌードや性的な内容を表示しないでください。
• 薬物を露出させないでください
• アルコール摂取量を減らすか、あるいはアルコールを一切提供しないようにしてください。
• 暴力的な場面は映さないでください
• 危険な活動には参加しないでください
• 血や重傷のシーンは映さないでください
• 魅力的なコメントを使う
• ハッシュタグの使用を減らしましょう
• 投稿には関連性の高いハッシュタグのみを使用してください。
• コンテンツの種類に一貫性を持たせる。
• コンテンツスタイルの一貫性を維持する
• 定められた出版スケジュールを遵守する
• TikTokとFacebookのキャプションにはURLは含まれません。
• Facebookの投稿では、投稿本文ではなく、最初のコメントとしてリンクを含めてください。SocialBeeを使えば、最初のコメントの投稿日時を投稿日時と同期させることができます。

ソーシャルメディア広告の購入を検討する

リーチを拡大するには、特にFacebookのようなプラットフォームで、広告を通じて投稿やオファーを宣伝することを検討してください。

Facebookピクセルとは、ウェブサイトに挿入するコードの一部で、Facebookで購入した広告をウェブサイト訪問者にリターゲティングするために使用します。

また、類似のコンテンツクリエイターに興味を示したFacebookユーザーをターゲットにすることもできます。

Facebookでは、キャンペーンごとに1日の支出上限を設定することで、広告予算を超過しないようにすることができます。

オーガニックリーチが理想的ですが、オーガニックリーチがうまくいかない場合は、時折広告を試してみるのも良いでしょう。

ブログ記事ページにオプトインフォームを含める

コンバージョンファネルはソーシャルメディアのコンテンツをブログ記事にリンクさせるものなので、ブログ記事のページにもオプトインフォームを設置するのが最適です。

いずれにせよ、これはソーシャルメディア以外のソース（検索エンジンなど）からブログを見つけた訪問者をコンバージョンさせる方法として行うべきです。

購読申込書の作成にはConvertBoxの使用を強くお勧めします。

このツールは、6種類の異なる購読モデル、多数のトリガー、そして多くの統合、セグメンテーション、A/Bテストプロセスを提供します。

Blogging Wizardでご覧いただけるすべての購読モデルに、この方法を採用しています。

これらのサブスクリプションモデルは、ランディングページに掲載されているものと同様に、ソーシャルメディアマーケティングファネルの第4段階であるコンバージョンを担っています。しかし、私たちはさらに改善できるはずです。

新規加入者サポート

もしあなたの唯一の目的が、ソーシャルメディアのフォロワーであるPlusを読者やメーリングリストの購読者に転換することであれば、第4段階は完了です。

販売したい商品（自社製品でもアフィリエイト製品でも）がある場合、メール購読者を顧客に転換することができます。

このプロセスは「ケア」と呼ばれます。

つまり、購読者を別の販売ファネルへと誘導し、最終的に有料顧客へと転換させる仕組みです。

これは通常、数回のメールのやり取りを通して行われます。

無料ガイド、トレーニングコース、リソースなどを通じて、購読者に付加価値を提供しましょう。メールの中で、自社製品（または提携製品）について言及するのも良いでしょう。

次に、一連のメールの最終段階で、商品を直接宣伝しましょう。最初のメールを受け取った後も購入に至らなかった購読者には、特別割引を提供してください。

もしあなたがまだ自社製品を販売していないのであれば、Sellfyのeコマースプラットフォームを利用すれば、注文に応じて製品を製造・発送する販売店を開設できます。

ThriveCartは、デジタル製品、特にオンラインコースに最適なソリューションです。ランディングページ向けの特別な機能を備えたショッピングカートシステムです。

新規登録者をファンに変える

既存のメールマガジン購読者に対して新しい投稿や商品を宣伝する方が、新規フォロワーを獲得するためにマーケティングファネル全体をやり直すよりもはるかに安価で時間もかかりません。

そのため、メーリングリストやソーシャルメディアのコンテンツを活用して、フォロワーをファンに変えることを検討すべきです。

出版スケジュールは最小限に抑えましょう。

ライブ配信を頻繁に行う。特に、購読者限定の配信を積極的に行う。

購読者に、彼らが日常的に直面する課題について尋ね、それらの課題に対応するコンテンツ（場合によっては製品も）を作成する。

コミュニティから新しいコンテンツのリクエストがあったら、作成しましょう！

豊かな社会を築く鍵は、その社会が最も望むものを満たすことにある。

これはマーケティングプロセスの第5段階、すなわちインタラクション段階にあたります。

購読者にコンテンツを他の人と共有するよう促しましょう。

真のファンは、あなたのコンテンツを自然と他の人と共有してくれるでしょう。

幸いなことに、彼らにあなたのコンテンツを共有してもらうよう説得する方法はいくつかあります。

例えば、「誰かを指差してください…」と尋ねて、空欄に「長い間バスを釣っていない人を指差してください」など適切な言葉を入れることができます。

より効果的な戦略としては、コンテストやプレゼント企画を実施し、特定の投稿をフォローして共有することを抽選参加の必須条件とするだろう。

SweepWidgetは、まさにこのような機能を提供します。ウェブサイト上で直接、ソーシャルメディアを使ったコンテストやプレゼント企画を開催できます。

これはコンバージョンプロセスの最終段階、つまり招待とプロモーションの段階を表しています。

これで、ソーシャルメディアユーザーをフォロワー、メーリングリスト登録者、ファン、そして最終的にはコミュニティの支持者へと導くコンバージョンファネルが完成しました。

締めくくりの考え

ソーシャルメディアプラットフォームは、顧客を引きつけ、顧客基盤を構築する優れた手段ですが、使い方を誤るとビジネスに深刻な損害を与える可能性もあります。

これらのプラットフォームは完全に信頼できるものではありません。アルゴリズムが少し変更されるだけで、これまで築き上げてきたオーディエンスにリーチできなくなる可能性があります。これが、SEO対策の見出しがソーシャルメディアでエンゲージメントを生み出せない理由であり、メールリストなど、自社で管理するプラットフォームへユーザーを誘導するコンバージョンファネルを構築することの重要性を示しています。

購読者になれば、いつでも連絡を取ることができます。

これにより、新製品の発売と販売がはるかに容易になる。

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