知っておくべき最も重要なこと
- إدارة إعلانات فيسبوك للشركات المحلية عمل جانبي مربح لا يتطلب شهادة متخصصة، ويمكن أن يدر 1000 إلى 2000 دولار شهريًا بالاستفادة من مهاراتك الحالية في وسائل التواصل الاجتماعي.
- تتضمن إدارة إعلانات فيسبوك صياغة التصميمات المرئية، وكتابة الإعلانات، وتحديد الجماهير المستهدفة، واختبار الحملات لتحقيق أهداف العميل مثل توليد العملاء المحتملين أو زيادة الزيارات بأقل تكلفة تحويل ممكنة.
- للبدء، أتقن مدير إعلانات فيسبوك، وتعلّم كيفية اختيار أهداف الحملات الصحيحة (مثل التفاعل أو الزيارات) لتحسين الأداء، واستفد من خيارات الاستهداف القوية كالجماهير المخصصة والمشابهة.
يوجد مقهى رائع في مدينتي، يقع بعيدًا عن المسار المعتاد. لو لم تكن تبحث عنه، لما وجدته أبدًا. ومع ذلك، دائمًا ما يكون فيه عدد كافٍ من الناس ليمنح المكان شعورًا بالحيوية دون أن يكون مزدحمًا.
هذا ليس من قبيل الصدفة.
أرى إعلاناته على Facebook طوال الوقت. يبدو الأمر وكأن الشركة تعلم أنني أحب المكان، لذا تستهدفني لإبلاغي بعروضها وفعالياتها الخاصة.
وهي تفعل ذلك بالفعل.
تتيح إعلانات Facebook للشركات المحلية الإعلان للعملاء والمعجبين والجيران بطرق فريدة ومستهدفة لتشجيعهم على أن يصبحوا عملاء دائمين. لكن ليست كل الشركات الصغيرة تستفيد من إعلانات Facebook، مما يجعل هذا فرصة رائعة لك كعمل جانبي.
لماذا تُعد إدارة إعلانات Facebook عملًا جانبيًا جيدًا؟
نظرًا لأن إعلانات Facebook لا تزال طريقة جديدة نسبيًا للإعلان، فليس من الصعب الحصول على مقابل مادي لنشر الإعلانات على Facebook للشركات المحلية. لا تحتاج إلى شهادة متخصصة، ولا يتطلب الأمر التزامًا زمنيًا كبيرًا، ويمكنك حتى استخدام بعض مهارات ومعارف وسائل التواصل الاجتماعي التي تمتلكها بالفعل لمنح خدماتك ميزة تنافسية.
قال جوش إيبرلي من شركة 717 Home Buyers إنه بدأ بتقديم خدمة إعلانات Facebook بعد أن استخدمها بنفسه لتوليد العملاء المحتملين.
وأوضح: “لقد تمكنت الآن من تقديم نفس الخدمة لمستثمرين آخرين حققوا نجاحًا كبيرًا في توليد عملاء محتملين لعقارات خارج السوق بأسعار زهيدة على Facebook. لقد كانت تكلفة هؤلاء العملاء المحتملين لا تتجاوز 5 دولارات على المنصة، وهو أقل بكثير من البريد المباشر أو العملاء المحتملين من Adwords.”
حتى بدون خبرة متخصصة، هناك الكثير من الشركات التي لديها ميزانية لدفع 1000 إلى 2000 دولار شهريًا لك لإدارة إعلانات Facebook الخاصة بهم. كل ما عليك فعله هو معرفة المجالات المتخصصة التي تستهدفها وكيفية العثور عليها.
ذات صلة: 5 طرق واقعية لكسب お金 フェイスブックより
ما هي إدارة إعلانات Facebook؟
تعني إدارة إعلانات Facebook ببساطة إدارة حملات إعلانات Facebook للعملاء. يقوم مدير إعلانات Facebook بإنشاء وتنفيذ استراتيجية إعلانية على Facebook تجذب عملاء جدد، وتولّد عملاء محتملين، وتزيد حركة المرور التي يرغبون بها لأعمالهم.
يستمع مدير الإعلانات إلى أهداف العميل ويقوم بإنشاء التصميمات المرئية، وكتابة الإعلانات، وتحديد الجماهير المستهدفة، واختبار الحملات لمحاولة تحقيق تلك الأهداف بأقل تكلفة ممكنة لكل تحويل. قد يقومون أيضًا بإنشاء الصور، وكتابة نصوص المبيعات، والإشراف على ميزانية الإعلانات.
関連している: 16 فكرة عمل عبر الإنترنت منخفضة التكلفة يمكنك البدء بها اليوم
كيف تبدأ في إدارة إعلانات Facebook للأعمال المحلية
يوجد أكثر من 30 مليون شركة صغيرة في الولايات المتحدة، تشكل 99.9% من جميع الشركات في أمريكا.[1] وهذا يعني فرصة كبيرة لمن يتطلع إلى بدء عمل جانبي لمساعدة الآخرين على تنمية أعمالهم.
قبل أن تندفع مباشرة إلى إدارة الإعلانات أو حتى الالتحاق بدورة تدريبية في إعلانات Facebook، するべき تفهم ما يتطلبه الأمر لإنشاء عمل جانبي لإدارة إعلانات Facebook. هناك العديد من المكونات التي ستحتاج إلى تعلمها وتفاصيل ستحتاج إلى إتقانها لكي تحصل على العملاء المناسبين بالأسعار الصحيحة.
1. تعلّم أساسيات إدارة حملة إعلانية على Facebook.
في البداية، يجب أن تكون على دراية بـ Facebook Ads Manager والمصطلحات المستخدمة فيه. ولكن، إذا وجدت الأمر معقدًا أو مربكًا للغاية لفهمه بمفردك، فمن الأفضل أن تفكر في الالتحاق بدورة تدريبية حول إعلانات Facebook بدلًا من محاولة التعلم بمفردك.
コース FB Side Hustle، التي أنشأها Bobby Hoyt و Mike Yanda، تُعلّمك كل ما تحتاج معرفته في تسع وحدات حول إنشاء الإعلانات، والعثور على العملاء، وإقناعهم بتوقيع عقود معك لضمان دخل ثابت.
目標
الهدف هو نوع الإعلان الذي تقوم بتشغيله. من المهم اختيار الهدف الصحيح لأن الإعلان يتم تحسينه بناءً على اختيارك. فالإعلان الذي يكون هدفه “Engagement” (التفاعل) سيُعرض للأشخاص الذين لديهم تاريخ في الإعجاب بالمنشورات والتعليق عليها، بينما يُعرض إعلان “Traffic” (الزيارات) للأشخاص الأكثر عرضة للنقر على الروابط.
معرفة الهدف النهائي لإعلانك واختيار الهدف بناءً عليه سيحقق لعميلك (ولك) عائدًا أكبر بتكلفة أقل.
ターゲットオーディエンス
ستحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف، ولديك خيار إنشاء أنواع مختلفة من الجماهير. على سبيل المثال، تسمح الجماهير المخصصة (Custom Audiences) أو الجماهير المشابهة (Lookalike Audiences) للشركات باستهداف العملاء السابقين أو الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة للعملاء السابقين.
تستخدم الشركات المحلية عادةً الاستهداف الديموغرافي أو استهداف الموقع، ويمكنك أيضًا تضييق نطاق جمهورك بناءً على الاهتمامات والسلوكيات وPlus. في كل مرة تُجري فيها تغييرًا، سيعرض لك Facebook مدى وصولك المحتمل لمساعدتك في تحديد ما إذا كان جمهورك واسعًا جدًا، أو ضيقًا جدًا، أو مناسبًا تمامًا لهدفك.
مواضع عرض الإعلانات
لا يقتصر عرض إعلاناتك على Facebook وحده. بل يمكنك استخدامها على Instagram و Messenger وشبكة جمهور Facebook (Audience Network). ومع ذلك، لا تحقق جميع الإعلانات نفس الفعالية على كل هذه المنصات.
إن معرفة ما يناسب كل منصة على حدة، وتخصيص الصور والرسائل بما يتلاءم معها، أمر بالغ الأهمية لتحقيق العائد على الاستثمار (ROI) الذي يسعى إليه عميلك.
バジェット
سيتعين عليك أيضاً فهم كيفية عمل ميزانيات الإعلانات، وتحديد الأنسب منها لعميلك وحملته. يمكنك الاختيار بين ميزانية مدى الحياة (lifetime budget) أو ميزانية يومية (daily budget)، كما يمكنك ضبط إعلاناتك لتعمل بشكل مستمر أو تحديد تواريخ بدء وانتهاء محددة لها.
قد تبدو التفاصيل الدقيقة المحيطة بإدارة إعلانات Facebook معقدة أو حتى مخيفة للبعض، لكنها في الوقت نفسه تمنع الكثيرين من خوض غمارها باحترافية. إذا خصصت الوقت الكافي لتعلم كل جوانب إعلانات Facebook، فستتاح لك فرصة رائعة لخلق دخل إضافي موثوق به.
2. تعلم كيفية تصميم إعلان فعال.
من المحتمل أنك شاهدت المئات من إعلانات Facebook، ولكن هل تتذكر أياً منها لفت انتباهك بشكل خاص؟ إذا كان الجواب نعم، فغالباً ما كان هناك شيء مميز فيه؛ ربما صورة جذابة بألوانها، أو عرض نادر ومحدود المدة، أو حتى عبارة نصية طريفة.
لتحقيق أقصى عائد على جهدك وميزانية إعلانات عميلك، ستحتاج إلى إتقان فن تصميم مرئيات إعلانية فعالة وجذابة.
إذا بدأت هذه المعلومات تبدو لك كثيرة أو مربكة بعض الشيء، فلا تقلق. يمكنك العثور على جزء كبير منها مجاناً عبر الإنترنت، أو يمكنك الاستثمار في دورة تدريبية متخصصة في إعلانات Facebook للحصول على كل هذه المعرفة في مكان واحد.
يمكن لمواقع التصميم المجانية عبر الإنترنت، مثل Canva أو Buffer، أن تساعدك في إنشاء إعلانات عالية الجودة بأقل تكلفة ممكنة. قد تحتاج أحياناً إلى شراء بعض الصور أو الرسومات المتجهة (vector images)، لكن هذه البرامج توفر أيضاً خيارات مجانية. كما يمكنك تصفح مواقع مثل Shutterstock للعثور على صور احترافية عالية الجودة.
ذو صلة: كيف تصبح مصمم جرافيك في 8 خطوات سهلة
3. ابحث عن الشركات المحلية.
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها العثور على الشركات المحلية التي تُعد مناسبة لتقديم خدماتك. يبدأ الكثيرون عادةً بالتواصل وبناء العلاقات.
قالت ستيفاني ريل، مالكة شركة RielDeal Marketing: “لقد وجدت العديد من فرص العمل من خلال الإحالات، وعلى LinkedIn، وفي بعض مجموعات Facebook للمستقلين و/أو المتخصصين في وسائل التواصل الاجتماعي. لقد تمكنت من مساعدة العلامات التجارية على إدارة ما يصل إلى 30 حملة ناجحة في أسواق فريدة عبر الولايات المتحدة.”
لا تنسَ أهمية التواصل الشخصي المباشر. قد ترغب أيضًا في التفكير في سؤال الأصدقاء الذين يمتلكون شركات محلية أو الانضمام إلى غرفة التجارة المحلية لديك للعثور على عملاء.
تذكر أنه ليست كل الشركات المحلية تستطيع دفع 1,000 دولار شهريًا لإدارة الإعلانات. لكن بعضها يستطيع ذلك. تأكد من أنك تستهدف الشركات المحلية التي يمكنها الاستفادة من إعلانات Facebook وتستطيع دفع أجر جيد لك على المدى الطويل.
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على هذه الشركات المحلية، وعرض مهاراتك، وإظهار فعالية إعلانات Facebook هي تشغيل إعلانات Facebook تستهدف أنواعًا محددة من أصحاب الأعمال المحليين. هذا لا يوضح لأصحاب الأعمال أنك تعرف ما تفعله فحسب، بل يساعدك أيضًا على ممارسة إدارة الحملات الإعلانية بينما تجد عملاء.
4. احصل على عقود مدفوعة من العملاء المحتملين.
لست بحاجة لأن تكون بائعًا محترفًا لإقناع الشركات بفعالية إعلانات Facebook. فهي ميسورة التكلفة، وتجذب عددًا كبيرًا من الزيارات، ومتعددة الاستخدامات. لكنك سترغب في أن تكون انتقائيًا في اختيار الشركات التي تتعامل معها لتحقيق أقصى استفادة من هذا العمل الجانبي.
سترغب في البدء باختيار عمل تجاري يمكنه تحمل دفع 1,000 دولار شهريًا على الأقل لإدارة إعلاناته. ليست كل الشركات الصغيرة قادرة على القيام بهذا الاستثمار. المحامون، وكلاء العقارات، منسقو الحدائق، ومركبو حمامات السباحة هم بعض أنواع الأعمال التي تحتاج فقط إلى الحصول على عدد قليل من العملاء سنويًا لاسترداد نفقاتهم الإعلانية والمبلغ الذي يدفعونه لك وهو 12,000 دولار.
لضمان عدم تحقيقهم لأرباحهم ثم الاستغناء عن خدماتك، أو التخلي عن خدماتك قبل أن تتاح لك فرصة لإظهار بعض النتائج، وقّع عقدًا لمدة ستة أشهر على الأقل.
ذات صلة: أكثر من 150 فكرة عمل جانبي مربحة لكسب المال في وقت فراغك
5. تتبع وقياس عائد الاستثمار.
أكدت ريل أنه على الرغم من أن هذا قد يكون عملاً جانبيًا، إلا أن إعلانات Facebook لا تزال تتطلب مراجعات وتحسينات يومية. وأوضحت أنها جعلت من روتينها اليومي تفقدها خلال استراحة الغداء وفي نهاية يوم العمل.
قالت: “لقد جعل ذلك أيامي أطول قليلاً بالتأكيد، لكن هذا الجهد أتى بثماره على المدى الطويل.”
أحد الأمور التي ستحتاج إلى تتبعها هو التحويلات، أو الإعلانات التي تجذب العملاء الذين يدفعون. ستحتاج أيضًا إلى معرفة أي المنصات تحقق أداءً أفضل. يجب عليك مراقبة ميزانية الإعلان، حيث قد تبدأ بعض الإعلانات في زيادة تكلفتها لكل نقرة (Cost Per Click) بعد تشغيلها لفترة طويلة جدًا. وقد تبدأ إعلانات أخرى بتكلفة أعلى مما توقعت.
بصفتك مدير الإعلانات، فإن مهمتك هي تعديل المتغيرات للحصول على الأداء الذي يريده عميلك.
لا “تضبط وتنسى” إعلانات عميلك. تذكر، عندما تعمل بجد، فأنت لا تضمن فقط حصولك على دخل إضافي؛ بل تساعد أيضًا شركة صغيرة أخرى على النجاح. وهذا قد يؤدي إلى عميل متكرر أو يشجع المالكين على التوصية بخدماتك للآخرين.
6. ارفع أسعارك ووسع نطاق عملك.
قد تضطر إلى قبول عدد قليل من العملاء بأسعار أقل في البداية لبناء محفظة أعمالك وخبراتك، ولكن لا تستمر بهذه الأسعار أو مع هؤلاء العملاء على المدى الطويل. ارفع أسعارك وحجم عملائك كل شهر حتى تصل إلى سعر وحجم عمل تشعر بالراحة معه.
قال كالب بيكر، خبير استراتيجيات التسويق الرقمي في وكالة Market Hoot: “كن مستعدًا للعمل بأسعار منخفضة، ولكن ليس مجانًا. إذا لم يمنحوك فرصة مقابل 100 دولار كحد أدنى، فتوقف عن إضاعة وقتك. إذا لم يدفعوا 100 دولار، فلن يدفعوا أبدًا 1-2 ألف دولار شهريًا، وهو المبلغ الذي تحتاج إليه لكل عميل لتحقيق دخل معيشي واقعي
في النهاية، قد تصل إلى نقطة يكون لديك فيها عملاء أكثر من الوقت المتاح. عندئذٍ، يمكنك توظيف مساعد أو مدير إعلانات آخر لتوسيع نطاق عملك. بدأ العديد من الأشخاص الذين يديرون وكالات إعلانات Facebook ويحققون دخلاً كاملاً منها، بإدارة إعلانات Facebook كعمل جانبي.
関連している: 48 فكرة عمل صغيرة مثالية لرواد الأعمال المبتدئين
لا تستعجل بترك وظيفتك الحالية بعد
يمكنك كسب المال من خلال إدارة إعلانات Facebook للشركات المحلية دون التضحية بوظيفتك الأساسية أو الكثير من وقت فراغك. ويمكن أن يكون البدء مجانيًا تمامًا. اطلع على مدونات التسويق ومركز مساعدة إعلانات Facebook للحصول على النصائح والشروحات التفصيلية لجميع أساسيات إعلانات Facebook.
إذا كنت بحاجة إلى Plus أو ترغب في الانتقال مباشرة إلى دورة تدريبية في إعلانات Facebook، فراجع دورة FB Side Hustle. لقد صُممت خصيصًا للأشخاص الذين يرغبون في العمل بإعلانات Facebook كعمل جانبي أو حتى بدوام كامل. في الواقع، حوّل العديد من طلابهم إدارة إعلانات Facebook إلى وظائفهم بدوام كامل.
